空调品牌营销管理课程？空调营销环境分析？

金生今天 92

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摘要： 比较一下格力,国美,海尔采用的分销渠道政策、模式、差异、优缺点_百度...1、海尔模式的优点包括提高企业的利润水平、占据卖场位置有利于品牌建设、实现精益管理、提高市场应变能力及降...

比较一下格力,国美,海尔采用的分销渠道政策、模式、差异、优缺点_百度...

1、海尔模式的优点包括提高企业的利润水平、占据卖场位置有利于品牌建设、实现精益管理、提高市场应变能力及降低营销成本；缺点是渠道建设初期消耗大量资源、收效慢、管理难度大。格力模式的优点在于降低营销成本，实现精益管理，提高市场应变能力；缺点是初期需要大量资源，收效较慢，管理难度较大。每种模式都有其独特之处，各具优势和局限。

2、格力空调的销售模式并不神秘，关键存在三点成功的因素，第一点，淡季贴息返利、年终返利，甚至不定期返利政策，能够很好的稳住经销商。第二点，是格力的“股份制区域销售公司”模式，通过相对清晰的股份制产权关系，很好地解决了利益的创造和分享的问题。

3、目前四强中，海尔、美的、格力都是“老资格品牌”，其营销存在既有的惯性，如海尔持续其一贯的“服务营销”，美的和格力强调其技术和能效；奥克斯是前四中最有爆发力、最有可塑性的“年轻品牌”，但它目前还没有前三强的号召力和影响力。

4、分销渠道模式主要分为长渠道和短渠道。长渠道通常涉及多级代理商，而短渠道则相对直接，例如海尔进入国美、苏宁等大型卖场，渠道层级较少，甚至没有分级。短渠道能够最大化地提高公司利润和产品价格优势，公司能够快速获得市场反馈信息。

格力空调如何销售

1、线上线下结合的销售方式格力空调充分利用现代科技手段，采取线上线下结合的销售模式。在实体店面销售的同时，大力发展线上销售平台，如官方网站、电商平台等，覆盖更多潜在客户群体。线上平台可以提供产品详细介绍、优惠活动推广、客户咨询等服务，而线下门店则提供客户亲身体验产品的机会，这种结合的方式提高了销售效率。

2、在销售格力空调时，首要任务是理解顾客的需求。询问顾客打算购买空调的大致价格范围，以及它们将被放置的位置。这有助于确定适合他们的产品型号和价格区间。此外，利用优惠吸引顾客也是一个不错的方法。无论是促销活动，还是新品推广，这些都可以增加顾客的购买欲望。

3、利用线上和线下渠道，如社交媒体、电视广告、户外广告、门店展示等，进行格力空调的宣传和推广。同时，可以与装修公司、房地产商等合作，扩大销售渠道。提供专业的售前和售后服务。确保客户在购买前能够得到专业的咨询和建议，购买后享受到及时的安装、维修等服务。

4、要做好格力空调的销售，关键在于提升品牌影响力、优化销售策略、强化客户服务以及利用数字化工具进行精准营销。提升品牌影响力是销售成功的基石。格力作为知名空调品牌，在市场上已有一定的知名度，但持续的品牌建设仍然重要。

如何做好空调的销售

销售人员要利用讲故事或潜意识的暗示把消费者引入话题。例如，顾客说家里人对空气质量要求特别高，想买健康一点的空调，销售人员可以围绕这一点展开。让顾客参与互动销售是一个互动的过程，销售人员要做好互动增加产品信服力，最大限度使顾客关注讲解的内容。例如，在讲解空调面板和导风条的材料时，可以让顾客摸下感受下。

真诚交流：真诚、耐心地与客户交流，解答疑问，提供专业建议。及时跟进：保持与客户的良好沟通，及时跟进需求和反馈，提高客户满意度。通过以上技巧和话术，销售人员可以更好地满足客户需求，提升销售业绩，并为客户带来优质的购物体验。

如何做好空调的销售明确目标客户群体要明确空调的销售目标群体，这包括但不限于家庭用户、公司企业、酒店及其他商业场所。通过市场调查和数据分析，理解不同客户的需求和购买习惯，为后续销售策略的制定提供方向。

充分了解客户需求，扮演不同角色针对性销售：根据客户的具体需求和背景，调整销售策略和话术。例如，对于注重节能的客户，强调空调的能效比和节能特性。角色扮演：根据客户的性格、职业等特点，灵活调整沟通方式，以建立更好的信任关系。

要做好空调销售，关键在于理解客户需求、提供专业建议、展示产品优势并建立良好的售后服务。在空调销售过程中，首要任务是深入理解客户的需求。不同的客户对空调的需求可能大相径庭，有的注重制冷效果，有的则更看重节能性或者静音功能。